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三章合一
所谓坚持
特里斯坦是个聪明人, 他一听就知道何熙对他的完全不感兴趣,这是在搪塞他呢。
特里斯坦用棕色的眼睛看着何熙:“何总,你好像对我的话并不同意。你知道, 合作是从交流开始的,我们可以好好聊聊。”
何熙笑着说:“既然您如此坦诚,我就实话实说,我认为刚刚通过测试成为了全世界最安全的车, 长城被定位成中低端车,是不够严谨的。”
特里斯坦是万万没想到, 何熙居然是对这个不满, 不过他是个聪明人, 并没有表现出来,而是问:“你认为长城的定位应该是什么?”
何熙笑着说:“我认为长城应该是一款高档的轿车,它有着无可比拟的安全性, 可以让所有的乘客放心。”
即便是忍着,特里斯坦也忍不住了:“你的想法太好笑了。你知道高档轿车的价格是多少吗?一台在五万美元左右。长城是名噪一时,但是你们没有历史,没有品牌,谁愿意为了安全去购买你的车?”
他直接坐直了身体,“何总, 我理解你的想法,我来之前专门研究了一下晴天机械,你从零到有,不过四年时间,就建立起了自己的汽车工厂,而且取得了这样的成绩,我认为你是个技术和经营的天才。”
“你对自己的产品有感情, 有信心是自然的,但你必须知道,市场不认感情,只认产品。”
“安全性的确是不错,但这不过只是一阵旋风,你大量铺货,进入千家万户,名声就此打开,自此你在美丽国的市场就打开了。”
“但如果咬着价格,你知道的,5万美元的汽车实在是太贵了,你完全剔除了我们的中产阶级,没有几个人能有这个预算买你的车。更何况,他们有更多的选择,漂亮的,动力强的,牌子好的。你的客户面就更窄了。”
“所以,合适的价格合理的定位是成功很重要的一部分。我劝你不要浪费这个大好的机会,否则这次拒绝,下次想进入,可就更难了。”
何熙点点头:“真是肺腑之言,但我也有成本。”
一听这个特里斯坦立刻说:“不要以为我对夏国的政策一无所知,夏国的人工如此便宜,你们的原材料价格低的吓人,你的成本不会太高。即便是成本高,你们国家还有政策,出口补贴和退税,你知道的,我们很多行业对你们的这种补助政策很恼火,你们的东西太便宜了,让我们没办法竞争。”
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